一、Target概览
Target成立于1902年, 总部位于美国明尼苏达州, 是仅次于沃尔玛的全美第二大综合零售商。Target在美国拥有超过1900家门店, 分布范围覆盖全美50个州。Target提供的商品类目繁多, 主要包括服装、家居、食品、玩具、化妆品等, 一站式满足顾客购物需求。
二、Target的规模优势
- 1900多家门店, 覆盖全美50个州
- 每年接待顾客数量超过10亿
- 2021财年销售额达1056亿美元
- 线上销售额占比不断提升, 2021财年达到全年销售额的18%
三、Target客群分析
根据Target 2021年提交给证监会的报告,Target的主要客群可分为以下几类:
| 客群类别 | 年收入 | 人群占比 |
|---|---|---|
| 中产阶级家庭 | 7-10万美元/年 | 20% |
| 寻求价值的家庭 | 3-7万美元/年 | 25% |
| 平价购物者 | 3万美元/年以下 | 15% |
| 时尚前沿群体 | 10万美元以上/年 | 25% |
| 年轻时尚群体 | 2-3万美元/年 | 15% |
资料来源: Target 2021年提交给美国证监会的10-K报告
从上表可以看出, Target的客群以年收入7-10万美元的中产阶级家庭为主要目标客群, 占比20%。寻求价值的家庭群体购买力较强, 也是重要的客群组成。时尚前沿群体和年轻时尚群体则更加追求潮流新品和优质体验。
四、Target对卖家的支持
- 提供丰富的数据分析帮助卖家了解客群和产品动态
- 有专门的卖家支持团队提供一对一指导
- 定期举办卖家培训活动
- 推出卖家金融解决方案
五、适合在Target开店的卖家特征
根据Target 2021财年报告, 理想合作卖家应具备以下特征:
- 供货能力: 能稳定供应100万件商品以上(Target 2021财报)
- 品牌影响力: 具有一定品牌知名度和美誉度,Top 1000个Amazon品牌合作优先(Target合作卖家审核标准)
- 产品竞争力: 产品定价相对竞争对手至少10%更优惠,性价比高(Target合作卖家审核标准)
- 运营能力: 拥有至少5万平方英尺的仓储能力,保证99.5%配送准时率(Target合作要求)
- 资质证明: 获得如ASAE或ISO9001认证的企业管理系统认证(Target官网公布的合作标准)
以上数据来源包括Target 2021财年报告, Target对卖家的合作标准等公开资料。
六、如何在Target开店
- 踏查调研: 参观Target门店了解产品布局和销售情况,分析不同类别的热销商品(Target合作指南)
- 确定合作模式: 根据自己的情况选择合适的合作模式,如独家供货、非独家供货等(Target官网介绍的合作模式)
- 提交申请: 在Target卖家注册页面提交业务和品牌信息,等待Target审核反馈(Target官网申请流程)
- 洽谈合作: 通过电话或视频会议的形式与Target购买团队沟通合作细节(Target官方合作流程)
- 签订合作协议: 根据双方沟通结果,签署产品供货、定价、包装、促销等方面的合作协议(Target合作守则)
- 按要求准备商品: 按照Target对商品包装、规格等要求准备合作商品,确保质量符合标准(Target对供货商品质量的要求)
- 上架销售: 将商品交付给Target进行上架销售,并与Target共同推进促销活动(Target销售管理规范)
- 持续评估: 跟踪商品销售和客户反馈数据,与Target团队共同持续优化产品(Target数据分析平台 for suppliers)
七、FAQ
Q: Target的 threshhold 品牌对卖家开放了吗?
A: Target的Threshold品牌目前还没有对外开放, 主要针对Target自己的私有品牌。不过Target也在与其他品牌进行合作, 建议可以与Target业务团队沟通其他合作机会。
Q: 卖家如何获得Target业务团队的联系方式?
A: 可以在Target的官网提交卖家注册信息, Target的业务团队会与符合条件的卖家联系。也可以在线提出询问, Target会指派专人与你联系。
Q: 如果产能不够大量供货Target需求,可以合作吗?
A: Target对供货能力要求较高, 产能较小的卖家可以考虑与其他卖家搭配合作。也可以先从Target的线上渠道或部分门店试点合作。
数据统计
数据评估
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